В этом году очень порадовала посещаемость. Я и не помню таких толп со времен докризисного 2007 года. Хотя память динозавра может и подвести. Интересно будет посмотреть статистику от организаторов позже – кто все эти люди и зачем пришли.

Ну и как обычно, очень много «невыставочных» франшиз. «Невыставочные» франшизы – это те, которые не продаются через выставки.

Любая выставка с точки зрения маркетинга – это канал сбыта со своими характеристиками и уникальной аудиторией. Каждая франшиза с точки зрения маркетинга – это продукт с уникальным портретом клиента (потенциального франчайзи). У многих франшиз, стоящих на выставке, портрет клиента не пересекается с аудиторией выставки. Ребята, здесь просто нет ваших потенциальных франчайзи. Вы сейчас потратите деньги, энергию, потом еще месяц на обработку этих 150 заявок, не заключите ни один договор, испортите отношения с менеджерами, упустите время. Конечно, отрицательный опыт – это тоже опыт, главное сделать правильные выводы.

Помню, как на первой лекции по стратегии Александр Сазанович сказал, что менеджмент оценивается по двум критериям – продуктивность и эффективность. Вы конечно очень много работаете, но с эффективностью этой работы беда. Прежде чем начать бежать, нужно же сначала определить куда бежать, как бежать и с кем бежать.