Об этом написано во всех книгах по франчайзингу. Об этом говорят на всех семинарах признанные эксперты. Да что уж там, даже Бизнес Молодость и та уже признается и говорит – не лезьте во франчайзинг со слабыми моделями.

Но почему-то наши юные франчайзеры становятся глухими и слепыми относительно этого пункта. Если вы предлагаете обычную модель работы – вы не создадите ценности для своих партнеров. Есть такое понятие – устаревающая сделка. Без сильной модели Вы уже через три месяца будете не нужны вашим партнерам. И они будут правы. Увы!

Не забывайте, что основной доход во франчайзинге генерируется от действующих франчайзи, а не от новых. Чтобы получать этот доход, вы каждый месяц должны продавать себя своим партнерам, отвечая их потребностям. А потребности эти лежат в основном в бизнес-модели.

В классическом франчайзинге выделяют три критерия сильной модели:

- бренд, на который идет клиент

- технология/продукт, без которой это невозможно сделать самому

- организация процесса в сети эффективнее, чем если бы предприниматель вел бизнес сам

Если проще - что потеряет партнер, если уйдет от вас?

Но есть и хорошие новости. Сам по себе франчайзинг может помочь создать эту сильную модель. Только это не произойдет само по себе. Нужно простроить ее до упаковки и продажи.

Спасибо, что читаете. Если понравилась статья — поделитесь в соц.сетях.